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どこに行っても通用できる力を身につけられる、ということを軸足に据えて就職活動を行った結果、巡り合ったのがKSGだったという佐藤友哉。
特にIT機器をリアルで販売する店舗を持っていることが印象に残り、様々な経験を積める会社だと感じたと語る。
入社後に配属されたのは、規模や業界問わずに、IT製品導入を担当するSS営業2部。
最初はやはり大きな壁に直面したという。

「同期の新人たちが、大きな案件を担当していくのを横目に、最初はまったく契約できず悔しかったですね。しかし、結果がついてこなくても、まずは行動の量を増やすことを目標に、訪問件数にこだわって、とにかく動き回りました。誰よりも訪問件数は多く取り組んできたと自負しています。その甲斐あって、徐々に成果もついてきはじめ、今では4ヶ月連続で目標を達成。粘り強さや泥臭さを学びましたし、何より自分が動いた分だけ結果はついてくると身を持って実感することができました」

立ちはだかった壁も自らの努力によって乗り越え、飛躍を遂げた佐藤だが、さらなる成長のためには まだまだ顧客との接し方が課題だと分析する。

「やはりまだ遠慮があって、お客様の課題に深く迫れていないことが多いと思います。もっとお客様の懐に入って、より深くヒアリングできる関係づくりであったり、会話の中から課題を抽出できるようになることが今の課題です。もっと実力を磨いて、トップセールスを目指していきたいですね」

真摯な姿勢で結果を出してきた佐藤。彼がさらなる高みに挑むことで、より加速的な成長を遂げることに疑いの余地はない。